經銷商管理相關知識(ppt 47頁)

經銷商管理相關知識目錄：
三、經銷商的管理---談判技巧及客戶異議的處理
一、談判的信念與基本原則
二、談判前的準備
三、談判過程中的“要”與“不要”
四、開場的五大策略
五、中場的六大策略
六、收場的六大策略
三、經銷商管理--如何選擇好的經銷商
1、經銷商現狀分析
2、挑選合格經銷商的基本要素
3、挑選合格經銷商的三大策略
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