我國銷售與營銷人員的培訓方法(doc 22頁)

我國銷售與營銷人員的培訓方法內容提要：
所用的所謂營銷的觀念、方法主要還是停留在銷售階段。所謂的銷售階段比過去進步一點的就是銷售加廣告加促銷，其實這本質上還是銷售，還處於銷售階段。隻有少量的行業，極少數的行業、企業才真正從銷售階段逐漸向營銷階段過渡
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現在發展到這個階段，很多的企業，很多媒體，很多專家，很多企業經理們都是在談什麼問題呢？你打開專業的報刊，各類新利体育取现 的人員和專家們，談的最多的話題就是所謂重視終端，抓住終端。其實我們從一個專業的角度來看，重視終端是代表比起過去隻重視銷售隊伍，重視批發商有所進步，但是如果我估計中國企業可能十年以後，一些領先的企業現在已經開始了，如果你到那個時候，人們不會再喊重視終端的概念了
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我們主要談這樣幾個問題，一個是銷售人員的培訓方法，一個是營銷人員的培訓方法，一個是不同規模企業培訓方法的差異，另外是對中國銷售與營銷人員培訓狀況做一個簡單的介紹。我們重點是談前兩個問題

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