銷售經理管理的18條定律(ppt 21頁)

銷售經理管理的18條定律內容提要：
定律一：銷售經理的職責是讓業務員“被迫勤奮”
在普通企業，勤奮是一種值得讚美的品德；在優秀企業，勤奮是一種自然而然的習慣。
優秀企業的業務員最初是“被迫勤奮”，後來卻是習慣性勤奮。。
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銷售經理的職責不是培養幾個營銷精英，而是“讓平凡的人做出不平凡的業績”。
成功的管理者並不準備招聘一批營銷高手或精英。因為他們知道，在普通崗位，高手或精英隻有兩條路，一條是在內部升職，否則就會走被對手挖走的第二條路。真正穩定的銷售人員是資質平凡的普通人。營銷管理就是要讓這些人出業績。
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對優秀的人，管理就是信任；對普通人，信任就是管理。
對那些善於自律而且能力突出的人，管理就是給他們自由的邊界，讓他們盡情揮灑。邊界越大，盡情發揮的空間越大，就越有超乎意料之外的結果。
對普通人，管理就是把他們的行為約束在企業可以接受的邊界之內，讓他們的行為符合企業規範。

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