經銷商營銷專業培訓教材(doc 24頁)

經銷商營銷專業培訓教材目錄：
前言 & 綜 述（一）
一、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關係；
二、實戰動作培訓
1、 經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
2、如何促進準經銷商的合作意願
3、經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
4、企業行為對經銷商的管理
5、經銷商管理麵臨的“常見營銷殘局”如何破解？
經銷商管理動作分解營銷培訓教材 (二)
一、廠家經銷商之間有三重關係。
1、經銷商是廠家進入新市場的入場卷；
2、廠家實際上是依靠經銷商的人、車、貨、錢、網絡來實現各地市場的銷售，經銷商是廠家的區域銷售經理；
3、經銷商是廠家的商業合作夥伴，兩者之間的關係既有統一又有對立；
二、廠家業代和經銷商的關係就像“特派員和地方武裝”。
三、廠家業代管理經銷商的終極目的是四個字“協調、牽製”。
經銷商管理動作分解營銷培訓教材 (三)
一、經銷商選擇的思路
二、經銷商選擇的標準和具體動作分解

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