大客戶銷售策略培訓資料(doc 11)
大客戶銷售策略培訓資料(doc 11)內容簡介
一、以客戶為導向的營銷策略
二、大客戶分析
三、挖掘需求與介紹宣傳
四、建立互信與超越期望
五、客戶采購的六大步驟
六、針對采購流程的六步銷售法
七、銷售類型的分析
八、成功銷售的八種武器（上）
九、成功銷售的八種武器（中）
十、成功銷售的八種武器（下）
十一、認清產生業績的因素
十二、麵對麵的銷售活動
十三、銷售呈現技巧
十四、談判技巧
本講重點：
影響客戶采購的要素
以產品為導向的營銷策略
以客戶為導向的營銷策略
銷售的四種力量
設計營銷策略是對你未來生意的一種投資。
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