IBM營銷策略分析(doc 11)

一、IBM公司的近代史
二、IBM公司的文化
三、針對IBM 公司所做的一般性質SWOT分析
四、IBM的市場規劃與情報係統
五、根據SWOT分析結果與自6P角度, 剖析今日的IBM營銷策略

六、結語

談到一個企業營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然後直述其在策略上的各種作法，最後再予評論其作法正確與否。當然我們也不能說這種分析方式有何思考上的錯誤，但是若真要嚴謹地去剖析一個企業，或說是大企業，甚至說一個典型全球性質企業的行銷策略，若單單隻在外表看該企業的一些表象與作法，則很可能無法窺其堂奧。
　　筆者曾在IBM台灣公司工作達22年，曆經許多營銷與管理相關職位，並負責參與營銷策略、政策的製訂以及執行，可謂身曆其境，特就短文，根據下繪之輪形圖, 以IBM的文化與基本信念為中心, 予以分析直言，以享讀者。
　　此輪形圖為本篇文字之縮影, 輪中心的部分為IBM立基之所在, 包括其曆久彌新的企業文化與代表其核心精神的基本信念。 IBM根據此基本信念衍生出今日之核心優勢, 即人才, 研發能力與廣大客戶群。 本文根據核心優勢配合SWOT的分析, 參考市場信息, 再針對正成長中的電子商務新環境, 發現IBM運用原本就相當堅強的係統整合能力, 來達到擴增市場占有率與心靈版圖的強烈企圖心, 而演繹出營銷策略。

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