如何訂製渠道管理戰略(doc 5頁)

如何訂製渠道管理戰略目錄：
第一步：分析渠道形勢
第二步：從市場背後開始設計渠道
1．渠道中提供的服務項目的價值
2．細分顧客
3．顧客對各種渠道選擇的看法
第三步：渠道決策的經濟性
1．收入
2．規模經濟還是控製
3．交易成本
4．資產特性
第四步：戰略適應性和可行性
1．戰略適應
2．可行性
3．長期適應性
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