企業如何培訓經銷商戰略(doc 5)

在“終端為王”的時代，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展；而經銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質、利益有關係外，還與廠商主動的宣 貫性培訓有關。通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意誌；可以提高經銷商經營管理理論及實務水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。聯想集團本來是既做渠道銷售，也做直銷的，但90年代末，聯想取消了直銷團隊，傾力於渠道工作， 不斷培訓，共同提高，終於將聯想送上了國際舞台。正如平安保險董事長、總經理馬明哲說：“明明有橋，為什麼還要摸著石頭過河呢？”，所以我們明明可以通過 培訓快速強化經銷商聯盟，又為什麼要另尋他途呢？
現下， 經銷商培訓已浙成時尚，因為企業從中嚐到了甜頭。在我的身邊，上海某大型文具生產企業去年八月召開首屆經銷商大會宣貫五年戰略規劃，同時借培訓師之口為經銷商“洗腦”，增加了經銷商長遠、共贏、忠誠意識。2005年1月，一家世界500強的空調部件供應企業為其經銷商（某知名空調整機生產企業）提供 營銷技巧培訓，
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