醫藥企業營銷戰略研究(doc 10)

一、看看國家在做什麼，就知道企業該做什麼？
二、看清宏觀趨勢，堅定行業信心
三、中國醫藥企業的“四大營銷戰略問題

行業迷惘彷徨、信心缺失，有人在問：中國醫藥企業營銷的出路在哪裏？中國醫藥行業的機會在哪裏？
　　未來15年，中國醫藥企業要生存、要發展，今天又需要做些什麼？。
　　其實對策就在我們眼前：看看國家在做什麼，就知道企業該做什麼。　　
　　一、國家在做什麼？
　　從xx年12月22日“鄭筱萸地震"，到xx年2月8日吳儀副總理在全國醫藥行業電視電話會議上的講話，行業整頓延長到年底的決定已經明確，藥監係統必將經曆組織、人事、政策等涅槃過程，在主管部門的組織和人事問題沒有落實之前，帶動行業走出低穀的大政策是不會輕易出台的。
當然，國家正緊鑼密鼓地為“新醫改"做準備，這一重大事宜應該予以高度重視。
　　所以，對於國家來說，xx年其實就是兩件事：整頓與準備“新醫改"。　　
　　二、企業該做什麼？
　　企業的最佳選擇就是踩著國家整頓藥監係統的節奏，順勢而為，整頓企業自身內外部的管理基礎。根據對國家政策和市場營銷走勢的判斷，及時調理自己的策略定位、目標客戶、組織結構，韜光養晦厚積薄發。
　　否則，當國家完成整頓、行業發展加速的時候，你的企業還像一輛螺絲沒有擰緊、電線處處短路的戰車。
　　我們必須看到，國家政策肯定會對下一步的競爭態勢有較深影響。

..............................