終端市場促銷的內容、方法與技巧(doc 6頁)

終端市場促銷的內容、方法與技巧內容提要：
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。當今企業銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。
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生產廠家的產品在賣給零售商後，推銷員的責任就是如何協助客戶再次賣出“我們”的產品。商品陳列就是吸引消費者、創造購買欲望的手段。廠家生產出來的“產品”，通過商店的展示與陳列，轉化為具有附加價值及魅力的“商品”從而促進產品銷售。 ……

經常保持商品價值。在陳列的過程中，除了要保持產品本身的清潔外，還必須隨時更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有滯銷品，應想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至於將產品的正麵朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時保持貨架幹淨，也是維持產品價值的基本方法。總之，就是要讓商品以最好的麵貌（整齊、清潔、新鮮）麵對消費者，以維持產品的價值。

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