淺談我國家電銷售模式的新變化(doc 23頁)

淺談我國家電銷售模式的新變化目錄：
引言……2
第1章、我國家電行業現狀……2
第2章、家電業常用的銷售模式……5
2.1、區域多家代理製模式……5
2.2、區域總代理製模式……6
2.3、直供分銷模式……7
第3章、國美、蘇寧經營策略分析……10
3.1、國美主要經營策略……10
3.1.1、立足北京，發展全國性家電連鎖網絡……10
3.1.2、“堅持零售，薄利多銷＂的經營方式……10
3.1.3、國美的本地化擴張模式……11
3.1.4、與知名家電生產廠家建立長期的戰略合作夥伴關係……11
3.1.5、國美家電轟炸機進軍因特網……11
3.1.6、大規模地廣告促銷……12
3.1.7、完美的售後服務體係……12
3.1.8、嚐試以銷定產模式……12
3.2、蘇寧經營策略……13
3.2.1、迅速擴張……13
3.2.2、因地製宜……13
3.2.3、重在管理……14
3.2.4、蘇寧的優勢體現……14
3.2.5、華淩、蘇寧聯手打天下……14
3.2.6、蘇寧兩頭擴張……15
3.3、國美、蘇寧比較……15
第4章、國美、蘇寧對家電業的影響……17
4.1、國美、蘇寧等電器集團的規模化發展順應了家電業銷售專賣化的趨勢……17
4.2、蘇寧國美等家電流通業巨頭紛紛與製造業廠商簽訂“戰略合作條約”、，製造業和流通業形成有分化的分工協作成為一種必然趨勢……19
第5章、從國美、蘇寧看量販店未來的發展……22
5.1、與上遊廠商的互動關係……22

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