中國銷售與營銷人員的培訓方法研討(doc 10頁)

中國銷售與營銷人員的培訓方法研討內容提要：
所用的所謂營銷的觀念、方法主要還是停留在銷售階段。所謂的銷售階段比過去進步一點的就是銷售加廣告加促銷，其實這本質上還是銷售，還處於銷售階段。隻有少量的行業，極少數的行業、企業才真正從銷售階段逐漸向營銷階段過渡。因為所謂營銷階段是一個什麼概念呢？真正的營銷並不是我們通常理解的，過去我做銷售，我不重視銷售，現在重視銷售了，我這麼龐大的一個銷售隊伍，由過去的幾十年，變成幾百人，甚至變成幾萬人，我也在中央電視台的黃金時段打廣告了，我也在零售一線跟競爭對手做肉搏戰，好象這就叫營銷了，尤其是中國現在的這種狀態，由過去一個比較龐大的銷售隊伍，或者是靠對銷售隊伍的激勵，獎勵，鼓勵貨物從廠家走到批發商那裏。這還不夠，要在零售店這受爭得顧客，所以要在零售現場直接派營業人員，跟競爭對手爭奪，或者是在那裏說服顧客。
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