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如何從讚助營銷取得真正價值(doc 13頁)

所屬分類:
銷售管理
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讚助營銷, 取得, 價值
如何從讚助營銷取得真正價值(doc 13頁)內容簡介
如何從讚助營銷取得真正價值內容提要:
很多公司在推廣市場時,對於是否選擇現款交易處於兩難的境地:允許賒銷吧,貨是鋪出去了,也陸續有了銷量,但象滾雪球一樣數額越來越大的應收帳款始終揪著老板的心(因為這種紙上財富一不小心就會成了別人口袋裏的錢),且銷量也難見增長;而堅持現款交易吧,“鋪貨”這第一腳就踢不開,好不容易鋪了點貨,可經銷商和業務員卻每天跟你嘮叨:“因為要現款,所以客戶不願進貨”或“某某公司由於賒銷,所以銷售勢頭很好”等等之類的話,加上確實銷量不見快速成長,於是大部分老板又轉而采取賒銷或對部分客戶使用變相賒銷(如滾動、鋪底、月結等)的方式。如此反反複複,市場越做越亂,風險也日漸增加而企業卻始終無法突破發展中的瓶頸。
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