專業銷售談判技巧講義(doc 28頁)
專業銷售談判技巧講義(doc 28頁)內容簡介
專業銷售談判技巧講義目錄：
第一部分：開局篇
一、指鹿為馬：（顛倒黑白）
二、虛張聲勢：（恫嚇）
三、生死攸關：（威脅）
四、張冠李戴：（忽悠）
五、問寒問暖：（鱷魚的眼淚）
第二部分：互換提案篇
一、移花接木：（迷惑對手）
二、零敲碎打：（讓對手先報價）
三、敲山震虎：（報價要很）
四、投桃報李：（給對方麵子）
第三部分：討價還價篇
一、比武招親：（引起競爭）
二、聲東擊西：（轉移利益焦點）
三、無動於衷：（沉默的威力）
四、小鬼當家：（授權有限）
五、暗渡陳倉：（假裝內部分歧）
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