怎樣有效的管理銷售區域市場(doc 14頁)

怎樣有效的管理銷售區域市場目錄：
一、銷售日報表的管理
1）銷售日報表的功能
2）“銷售日報表”應具備的基本條件
3）業務員不願意填寫“銷售日報表”的心態
4）業務員樂於填寫銷售日報表的兩個條件
5）銷售日報表的分析
6）銷售日報表的檢討
二、建立檢討體係
1）對業務員的檢討
2）對經銷商的檢討
3）對內勤的檢討
三、正確確定檢討周期
1）日檢討
2）周檢討
3）月檢討
四、製定合理的檢討方法和流程
五、將結果管理過渡為過程管理
六、渠道管理案例

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