現代企業深度營銷講義（1）(doc 5頁)

現代企業深度營銷講義（1）內容提要：
隨著市場競爭的升級，市場需求的差異化和變化的快速化，使市場需求越來越難以把握和預測，中國企業又大多不具備在產品和服務上實現較大差異化的能力，於是在產業社會生產能力過剩、產品同質化的背景下，企業先後展開了價格戰、廣告戰、促銷戰等，但都隻能奏一時之效，於是越來越多的企業迫於競爭的壓力而展開對銷售通路的爭奪。由於中國流通業的發展相對滯後，而且極不規範，廠商之間難以協同，無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命；越來越多的企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡，通過縮短通路，直接麵向終端， 然而這種背離社會產業分工原則的做法，必然使企業又麵臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO後，中國製造業企業普遍失去了原來的成本、技術、規模等方麵的國內競爭的相對優勢，從分銷領域來說，國際商業組織的進入，例如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型零售業的大規模采購和分銷方式，將對中國傳統的批發分銷體係形成強烈衝擊，動搖現有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，競爭環境進一步惡化，無論是廠商合作的模式還是自建通路的模式，必然受到強烈地衝擊。
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