營銷渠道管理培訓教材(doc 76頁)

第一章 營銷渠道基礎理論概要
第二章 整合渠道係統
第三章 營銷渠道係統設計與渠道成員選擇
第四章 營銷渠道及成員的管理
第五章 營銷渠道衝突處理

菲利普·科特勒的最新著作提出：
營銷渠道(Marketing Channels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道(Trade Channels)或分銷渠道(Distribution Channels)。
肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑”。
菲利普·科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。”
科特勒認為，嚴格地講，新利体育取现 渠道(Marketing Channels)和分銷渠道(Distribution Channels)是兩個不同的概念。他說：“一條新利体育取现 渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。”這就是說，一條新利体育取现 渠道

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