新形勢下渠道優化、策反與管控講義(ppt 72頁)

新形勢下渠道優化、策反與管控講義目錄：
第一單元、“六連環”區域優化贏天下
一、你懂區域市場“規劃” 嗎？
二、戰略上：競爭態勢下布局之道。
三、戰術上：“市場規劃六連環”動作。
四、優質經銷商的切入策略。
第二單元、優質經銷商的談判與策反
第三單元、“一山容二虎”的渠道策略
第四單元、放大擠占經銷商組織資源
一、渠道資源的理解。
二、掌握放大經銷商的組織資源。
三、如何巧妙擠占經銷商的人財物資源？
第五單元、經銷商管控八大黃金策略
一、為什麼經銷商不聽話？
二、經銷商有效管控的八大策略？
三、如何調整不合格經銷商中的“釘子戶”？
四、小組研討與發表：
第六單元、用營銷數據來管理經銷商
一、不用忽悠，要學會用營銷數據分析來說話。
二、如何用ROI在經銷商管理中發揮重要作用？
三、如何有效管理核心經銷商的ROI？
四、從哪些緯度來幫助經銷商拉動終端銷量？
五、廠商抱團打天下：正確理解同一條繩子上的兩隻“螞蚱”！

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