中國高爾夫球具營銷策略分析(pdf 3頁)

中國高爾夫球具營銷策略分析內容提要：
一、萌芽時期的中國高爾夫球具市場特點
中國高爾夫球具市場現量小，隻有$億人民幣，但增長速度快、市場潛量大，潛在消費者為$*& 萬；市場發展不平衡，發展最快的城市為廣州、深圳、上海、北京，其次是海南、雲南、大連、青島等，其他省的高爾夫才剛剛起步；中國地大物博，所以市場零散、不集中，這使渠道鋪設的困難較大；由於中國高爾夫發展時間短、市場覆蓋麵大，所以其難以管理，竄貨嚴重、假貨泛濫、市場較混亂、行業標準少。高爾夫在中國屬於舶來體，所以高爾夫文化與中國文化、中國風俗人情以及中國市場的特殊性相結合產生了其獨特的消費特點。
!+ 身份和地位的象征首先，由於高爾夫被作為“紳士運動”引進中國，高爾夫運動是國外的產物，對大多數人來說不可接觸，這是一種地位的象征。其次，高爾夫球是一項貴族體育運動，是高檔消費品。中國目前的高爾夫消費人群主要是民營企業家、金融和證券等大型國企高管人士、律師、文藝界中成功人士及部分公務人員和離職休養的領導。而國內打球人更多的是外籍人士，其中外企的管理人員、港澳台人士和外國機構的駐華人士是高爾夫球運動的重要力量。目前高爾夫消費群主要集中在高層商業群。
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