如何讓電話線吊起客戶的胃口(ppt 19頁)

如何讓電話線吊起客戶的胃口內容提要：
電話約訪顧名思義就是通過電話溝通實現與準保戶見麵的目的。保險產品功能的載體是保險單，保險單是法律合同。簽署法律合同是一件嚴肅而嚴謹的事情，關係到合同雙方的權利與義務。簽署合同必須現場進行，談論合同事宜也通常應當當麵進行。
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當然，在電話裏如果我們能夠亮明身份，談到保險，依然能夠得到對方的邀請是最好的，這樣我們等於還沒有與對方見麵就把“水”燒到了一定溫度，見麵以後隻要再加一把“柴禾”，就比較容易把這鍋“水”燒開。下麵是兩個電話約訪的小案例，僅供參考。
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營銷員：王總，上次沙龍上我認識了包括您在內的很多朋友。我覺得大家都很真誠。我知道很多朋友上班都是坐班製，有時還經常加班，很少有時間聚會。我是做保險的，工作時間有彈性，拜訪也是工作之一，所以從上周開始，我挨個走訪上次沙龍上認識的新朋友，每個人見到我都非常高興，我還給他們帶去了一些保險方麵的資訊

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