推銷管理與推銷績效評估(ppt 49頁)

推銷管理與推銷績效評估目錄：
一、推銷計劃製定依據
二、計劃的製定程序
三、銷售預測
四、銷售配額作用
五、銷售配額
六、銷售配額的分解
七、推銷控製
八、推銷人員管理
九、不同銷售模式對銷售人員的要求
十、警惕招收的四類人
十一、培訓項目和內容
十二、管理控製不力原因
十三、4種有效管理控製模式
十四、管理表格的推行
十五、銷售例會
十六、隨訪觀察
十七、述職談話
十八、推銷人員的激勵
十九、銷售激勵組合模式的選擇
二十、銷售人員激勵原則
二十一、推銷人員的薪酬管理
二十二、推銷人員的薪酬管理
二十三、推銷績效評估
二十四、推銷績效評估方法

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