北京同仁堂市場與營銷戰略研討(doc 60頁)

北京同仁堂市場與營銷戰略研討目錄：
第一章 北京同仁堂營銷環境……………………1
一、新利体育取现 管理概念……………………1
二、中藥市場需求的變化趨勢……………………2
（一）中藥社會需求總量保持平穩增長的態勢……………………2
（二）藥品價格漸趨合理將刺激需求……………………3
（三）用藥結構漸趨於合理，新型中藥市場將穩步增長……………………4
（四）中藥保健品消費將會持續增長……………………4
三、中藥市場供給變化趨勢……………………5
（一）中國中藥市場供給結構……………………5
（二）中藥市場供給的變化趨勢……………………7
四、中醫藥市場發展對同仁堂的影響……………………10
五、國際植物藥市場發展對同仁堂的影響……………………11
（一）國際市場給同仁堂發展帶來的機遇……………………11
（二）國際市場給同仁堂發展帶來的挑戰……………………12
第二章 同仁堂在國內市場中表現……………………13
一、從銷售額及利潤分析……………………13
二、同仁堂在中藥相關市場中的份額分析……………………13
三、從北京同仁堂生產公司運行分析……………………15
四、同仁堂市場表現原因分析……………………15
（一）外部因素……………………15
（二）內部因素……………………18
（三）原料種植……………………21
（四）安全有效……………………21
（五）營銷模式……………………21
第三章 同仁堂的劑型及產品線分析……………………23
一、同仁堂產品整體劑型分析……………………23
（一）傳統劑型占主導，現代劑型正在發展……………………24
（二）劑型種類較9，種類變化不大……………………25
（三）對產品劑型的思考……………………26
二、同仁堂集團主要利潤集中產品的劑型分析……………………27
（一）同仁堂科技公司八種主要利潤產品的劑型分析……………………27
（二）同仁堂股份公司十種主要利潤產品的劑型分析……………………29
（三）對於同仁堂集團主要利潤產品的劑型分析小結……………………31
三、同仁堂集團主要利潤集中產品的產品線分析……………………32
（一）民仁堂科技公司八種主要利潤產品的產品線分析……………………32
（二）同仁堂股份公司十種主要利潤產品的產品線分析……………………34
（三）對於同仁堂集團主要利潤產品的產品線分析小結……………………35
第四章 同仁堂戰略選擇及戰略措施……………………40
一、戰略選擇的緊迫性……………………40
（一）同仁堂繼續維持現有營銷模式，現存業績難以持久……………………40
（二）同仁堂來來發展總體戰略要求……………………41
二、營銷戰略選擇……………………46
（一）同仁堂現存營銷戰略可以歸結為單渠道擴展的營銷戰略……………………46
（二）同仁堂創新的營銷戰略擬表現為以理念和機製創新為先導、以消費者滿意為宗旨、以創造穩定和增長的客戶群、開拓新的利潤源為目標，以鞏固、完善和發展現有的營銷渠道和手段為基礎和核心，根據產品和區域市場特點，選擇適宜的營銷手段的多渠道、廣空間的擴展市場。……………………46
三、戰略階段和主要任務……………………48
（一）戰略啟動階段（2002～2003年）……………………48
（二）轉型階段（2004—2006年）……………………49
（三）戰略提升階段（2007～2011年）……………………49
四、戰略措施的建議……………………51
（五）產品市場開發問題……………………52
（六）同仁堂國內營銷渠道調整建議……………………53
（七）同仁堂國際市場開拓戰略思路……………………54
（八）同仁堂國際市場開拓主要措施……………………55
（九）加強營銷力量……………………56
（十）加強市場研究……………………56
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