現代推銷理論與技巧--推銷模式講義(ppt 52頁)

現代推銷理論與技巧--推銷模式講義目錄：
第一節愛達（AIDA）模式
一、愛達模式的含義
二、愛達模式的內容與應用
第二節迪伯達（DIPADA）模式
（一）準確發現顧客的需要和願望
（二）把推銷品與顧客的需要緊密聯係
（三）證實推銷品符合顧客的需要
（四）促使顧客接受推銷品
（五）刺激顧客的購買欲望（略）
（六）促使顧客采取購買行動（略）
第三節埃德帕（IDEPA）模式
（一）把推銷品與顧客的願望結合
（二）向顧客示範推銷品
（三）淘汰不宜推銷的產品
（四）證實顧客的選擇是正確的
（五）促使顧客接受推銷品
第四節費比（FABE）模式

..............................