IBM行業客戶銷售模式探討(pdf 7)

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相關資料：: ibm, 行業客戶銷售, 銷售模式, 模式探討

IBM行業客戶銷售模式探討(pdf 7)內容簡介

一、作為銷售管理者應具備的7個S
二、IBM的銷售模式
三、客戶性格分析和探討
四、IBM怎樣運行一筆真正的生意
五、提問和研討
六、經驗分享

月作為銷售管理者應具備的7個S；IBM的銷售模式；客戶性格分析和探討；IBM怎樣運行一筆真正的生意……
個人觀點：
IBM曾經的銷售組織架構
存在的問題：
1、銷售人員對大客戶隻是做品牌機的銷售。
2、忽略了大客戶本身其他的需求。
3、大客戶其他需求包括：網絡；谘詢；資訊；業務整合等等。
結論：現在不再是單一品牌機銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代

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