微軟經銷聯盟銷售實戰手冊(pdf 37頁)

一、快速入門
1、成為Microsoft的合作夥伴/為什麼要銷售Microsoft軟件？
2、隨手可得的資源
二、銷售資料
1、桌上型軟件
2、服務器軟件
三、授權
1、授權基本動作
2、Volume Licensing大量授權
3、Open授權方案
4、Software Assurance (軟件更新保證)
5、OEM/隨機版軟件授權
6、軟件反盜版
7、軟件授權選擇
8、授權決策樹形圖

您的銷售成果完全看您所下的準備工夫而定。本節所提供的銷售工具，將協助您找出銷售機會、向客戶明確表達Volume Licensing大量授權的主要功能
以及好處，並能讓您更有信心地談論Microsoft解決方案的商業價值。
開啟銷售軟件的商機
如何開始討論軟件，並找出銷售機會：
針對現有客戶
?「您的客戶曾向貴公司購買過硬件，但從來沒有買過軟件。您的軟件供貨商為您提供什麼樣的服務？我們目前有一個由Microsoft授權方麵的專家
所組成的支持服務台，可以提供您需要的所有信息，協助您管理軟件資產，並為貴公司選擇最符合經濟效益的Volume Licensing大量授權方案。」

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