綜合銷售管理條例(doc 8頁)

綜合銷售管理條例內容提要：
第一條 目的：
為加強公司銷售管理，增強公司實力和綜合競爭力，特製定本規則規範公司銷售
管理。
第二條 適用範圍：
本規則適用於公司一切銷售活動。
第三條 銷售活動：
公司各項銷售活動必須積極開展，力爭使公司各項業務得到迅猛發展。
第四條 銷售人員須知：
公司銷售工作的人員，應在所屬主管的監督指導之下，彼此信任、相互協作，相互
團結力爭使公司銷售利潤最大化。
第五條 各種規則的遵守：
公司人員除本規則及其他規定外，對於公司臨時發出的傳達或命令，也應視同本
規則遵守。
第六條 連帶保證製度：
對於從事銷售業務人員，應盡快設立連帶保證製度。
第七條 事前調查：
從事銷售業務人員，對於對方的付款能力等，應做事前調查，並衡量本公司的生
產能力是否能依對方的訂購內容作配合後，再行決定是否受理訂貨。
第八條 調查事項：
從事銷售工作人員，應隨時做好下列四項的調查，並將內容報告給所屬主管：
1 預定下訂單的機關、公司及學校的概況。
2 調查與下訂單者有交易關係，並為本公司競爭對象的同業者、設計事務所、建
設業者。
3 下訂單的對方與本公司的關係及以往的訂貨實績、付款情況。
4 如為第一次交易者，應就其經曆、負責人、性格、資金、往來銀行、從業人員數
目、每月生產能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業交易、業務內容等進行調查。
第九條 訂貨情報：
訂貨情報應盡快取得，並在所屬經理的指導之下，盡快展開有效率的銷售活動。
第十條 估價單的提出：
在提出估價單時，應先取得所屬主管的裁決認可後，方得提出。
第十一條 嚴格遵守價格及交貨期：
在受理訂貨時，除了應遵守公司規定的售價及交貨期外，對於下列五項規定也應
確實遵守：
1 品名、規格、數量及契約金額。
2 具體的付款條件：付款日期、付款地點、現金或支票、支票日期、收款方式。
3 除特殊情況以外，從訂貨受理到交貨之間的期限，一般以 3個月為主。
4 交貨地點、運送方式、距離最近的車站等等交貨條件。
5 安裝、運轉及修理等所需的技術派遣費的協定。

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