中國木地板門店銷售調查報告研討(doc 32頁)

中國木地板門店銷售調查報告研討目錄：
第一章 調查背景及樣本 ……………………………… 3
11 背景及聲明 ……………………………… 3
12 樣本基本情況 ……………………………… 4
121 樣本涉及的品牌情況 ……………………………… 4
122 樣本人員的性別情況 ……………………………… 4
123 樣本人員的身份情況 ……………………………… 4
124 樣本人員的年齡情況 ……………………………… 5
125 樣本人員的學曆情況 ……………………………… 5
126 樣本人員的區域分布 ……………………………… 5
第二章 地板店員狀況分析 ……………………………… 6
21地板店員從業年限普遍較短 ……………………………… 6
211 地板店員從業年限普遍在 4 年以內 ……………… 6
212 地板店員學曆集中於本科和專科 ……………… 7
22 地板店員缺少專業培訓 ……………………………… 7
221 近九成店員渴望接受專業培訓 ……………… 7
222 店員希望得到銷售技巧、地板生產知識等專業培訓 7
223 店員期望多種組織形式的培訓 ……………… 8
第三章 地板店麵銷售狀況 ……………………………… 8
31 某年上半年人均銷售地板情況 ……………… 8
311 某年上半年人均銷售地板 3410 平米 ……………… 8
312 年齡與銷售業績基本成正比 ……………… 9
313 從業年限導致的銷售業績差距達 35 倍 ……………… 9
314 學曆與銷售業績成正比 ……………………………… 9
315 一級城市店員業績好於二級及以下城市 ……………… 10
316 西南地區銷售人員業績最突出 ……………… 10
32店麵銷售情況特征 ……………………………… 10
321 79%店麵經營 2 個或更多品類地板 ……………… 10
322 一、二級城市店麵經營品類差異明顯 ……………… 11
323 華東地區強化木地板、實木地板銷量旗鼓相當 ……………… 11
324 采用地板的家庭，地板已占其鋪地材料一半以上 11
325 地板有望穩居家庭裝修中鋪地材料首選的地位 ……………… 12
326 地板價格主要集中於 100-300 元之間。 ……………… 12
第四章 國內家庭用戶地板消費特征 ……………………………… 12
41 消費者購買木地板最關注的因素 ……………… 12
42 消費者購買木地板時擔心的問題 ……………… 13
421 甲醛釋放量成為影響消費者選購木地板的最大障礙 13
422 不同城市擔心問題區別微小 ……………… 13
43女性是家庭裝修購買木地板的主要決策者 ……………… 14
44不同年齡段人群選購木地板的品類有明顯差異 ……………… 14
441 強化木地板的購買者集中於 20－30 歲 ……………… 14
442 三層實木複合地板的購買者集中於 30－40 歲 ……………… 14
443 多層實木複合地板的購買者集中於 30-40 歲 ……………… 14
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