從戰略上走出促銷怪圈(doc 17)

1.控製生產能力
2.正確判斷市場形勢和需求潛力
3.正確認知產品生命周期和市場份額的含金量
4.細分市場和產品差別化
5.通過產品改造來降低成本
6.提高管理水平，回避過度促銷
7.寡頭市場的潛在默契
8.從產品特性上避免惡性促銷
9.戰略轉移

銷售促進包括各種多數屬於短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿易商較迅速、較大量地購買某一特定產品/服務。現實當中，某些行業的促銷卻有些變味，促銷頻率太高、促銷力度太大、促銷持續時間太長、促銷方式過於直接地訴諸價格折扣。這種類型的促銷是一種惡性促銷，或者叫做過度促銷，這種促銷與價格戰之間的區別很小。但是真正的價格戰往往是企業處心積慮布置的戰略行動，有一係列前期

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