醫藥企業渠道分銷體製問題與對策分析(doc 5)

醫藥企業渠道分銷體製問題與對策分析(doc 5)內容簡介

一、目前渠道工作問題與對策分析
二、選擇經銷商策略上出現偏差
三、對經銷商支持與合作形式不夠
四、沒有主動開發渠道的作用，就體現不出渠道分銷的意義
五、銷售現款製度的缺陷，導致經銷商對產品的後續消化能力出現問題

根據對市場的了解，目前多數醫藥企業銷售渠道政策是以藥廠推銷的策略存在的，也就是把產品推出廠，而不是把產品直接推向市場終端環節，導致產品自出廠到銷售整個環節停留在“推銷”上，沒有“售賣”的作用存在，因此。其銷售渠道隻是一個管道

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