經典智取銷售渠道方案(doc 6)

一、伐謀之道：打動消費者
二、伐交之道：整合經銷商
三、伐兵之道：封閉渠道
四、攻城之道：營造強勢終端

《笑傲江湖》裏有一種劍法稱為“獨孤九劍”：看似平平常常的一劍刺出去，卻可以封住對手的所有招數，而且應付對手進攻時輕描淡寫的一劍，又恰指向對手劍招的“命門”處，令對手不得不罷手丟劍。中國智慧是推崇“無招勝有招”的，無招不是不用招，更不是沒有招，而是能夠因敵之勢而生招、出招，自然招招可以指敵命門，以最小的代價克敵製勝。
　銷售同樣是一個需要用智不用力的戰場：我們在中國市場裏大量見識的渠道競爭手段如降價戰、贈品戰、導購員（促銷小姐）戰、經銷商挖角戰、二批爭奪戰、終端買店戰……如此等等，都很快地將市場競爭變成資源消耗戰，乃至於變成品類價值毀滅戰，最後拚得傷痕累累、元氣大傷。這些都是沒有對銷售渠道進行策略性思考所產生的亂鬥！
　任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠

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