企業如何掌握控製銷售渠道(doc 11)

所屬分類：: 渠道管理
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企業如何掌握控製銷售渠道(doc 11)內容簡介

一、遠景掌控
二、品牌掌控
三、服務掌控
四、終端掌控
五、利益掌控

銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同

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