移動電話銷售渠道研究(pdf 68頁)

研究前言
(一) 報告目的(Objective of Report)
(二) 研究範圍(Research Scope)
(三) 研究區域(Survey Region)
(四) 數據來源(Data Source)
(五) 研究方法(Research Approaches)
(六) 一般定義(General Definition)
(七) 市場定義(Market Definition of CCID)
(八) 特別說明(Specification)
(九) 研究對象(Research Object)
一2002年中國移動電話銷售
渠道發展環境概述
(一) 移動電話市場規模
(二) 移動電話市場用戶規模與結構
1 移動電話用戶規模
2 移動電話普及率
3 移動電話用戶結構
(三) 移動電話市場競爭狀況
1 品牌競爭
2 產品競爭
3 價格競爭
4 服務競爭
(四) 移動電話渠道發展曆史
二2002年中國移動電話銷售
渠道規模與結構
(一) 移動電話銷售模式
1 直銷模式
2 分銷模式
(二) 移動電話市場渠道銷售結構
(三) 移動電話市場渠道規模狀況
三2002年中國移動電話銷售
渠道競爭研究
(一) 廠商渠道競爭研究
1 渠道模式
2 不同模式代表廠商的渠道狀況
(二) 渠道商競爭研究
1 中郵普泰
2 蜂星電訊
3 國美電器
4 神州數碼
(三) 競爭分析
1 渠道競爭的熱點
2 渠道麵臨的挑戰
四2002年中國移動電話銷售
渠道發展特征分析
(一) 渠道模式
(二) 渠道規模
(三) 渠道競爭
1 從廠商的角度看競爭廣度和深度空前
2 從渠道的發展角度看成長空間巨大能力需要擴容
3 從競爭的角度看分銷商還有生存空間
(四) 渠道策略
1 國內廠家以擴軍求生存營銷是控製成本的關鍵
2 廠商和渠道商信息化先行售後服務中心變營銷中心
五影響2003年及其未來5年中國
移動電話銷售渠道發展的主要
因素
(一) 產業環境
(二) 用戶需求
1 需求容量/特征
2 渠道傾向/選擇
(三) 產品趨向
(四) 市場競爭
六2003年及其未來5年中國移動
電話銷售渠道趨勢分析
(一) 廠商渠道發展趨勢分析
1 銷售模式
2 渠道管理/運作
(二) 渠道商發展趨勢分析
1 渠道模式
2 渠道管理/運做
七2003年及其未來5年中國移動
電話銷售渠道發展預測
(一) 2003年及其未來5年中國移動電話市場發展趨勢
(二) 渠道銷售結構預測
八結論與建議
(一) 廠商渠道發展結論與建議
1 加強渠道創新提高渠道效率
2 關注應用發展重視與運營商的合作
3 加強渠道信息化建設降低運營成本
(二) 渠道商發展結論與建議
1 重視與運營商和製造商的合作
2 加強渠道建設和培訓提高專業化水平

天時人事日相催冬至陽生春又來
無論對中國IT 產業還是對賽迪顧問 2002 年都是極其重要的一年這一年是
產業理性務實奮力前行的一年是產業孕育創新尋求突破的一年同時這一年
也是賽迪顧問蓄勢已久實現騰飛的一年是賽迪顧問無尚光榮永誌難忘的一年
追溯創業之初內無雄厚資本外有生存壓力所幸上下同欲勵精圖治不畏
艱難不懈努力一路風雨兼程數載寒暑交替終於畢功一役
賽迪顧問的成功上市是賽迪人變革與創新精神的體現是產業發展成就與輝煌
曆史的見證這一光榮的曆史性時刻凝聚了多少人的心血與智慧承載了多少年的
憧憬與夢想從此賽迪顧問又踏上了新的創業征程
從海量數據的信息挖掘到產業趨勢的深刻揭示從市場先機

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