大客戶銷售謀略英文版(ppt 159)

一、客戶是如何做決策的
二、強大的銷售工具——提問策略
三、強大的銷售工具——理解你的客戶
四、強大的銷售工具——了解你的客戶的業務
五、進入客戶策略——追根溯源
六、如何讓你的客戶需要你認識需求階段策略
七、認識需求
八、影響客戶的選擇方案評估階段的策略
九、差異化以及薄弱環節更多的關於競爭性戰略
十、薄弱環節
十一、戰勝最終的恐懼——解決客戶憂慮階段的策略
十二、銷售談判—— 如何做出讓步並達成一致
十三、如何確保持續的成功----實施與客戶維護策略

Understand Characteristics of Major Account Selling Strategies in Whole Lifecycle, thus to
Shorten bid-to-win ratio
Shorten selling cycles
Minimize discounts and negotiated concessions
Establish clear, unique business value with the customers
Reduce selling costs through more effective sales strategies
Increase sales per employee
- Develop expected relationship with the customers. Eg. Strategic Partnership etc.

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