CES銷售實戰課程(doc 24)

一、CES告訴你：要看你是否把握了客戶的B.I.（Burning Issue：燃眉之急）
二、井字攻略
三、逐步浮現的千萬大單
四、打單必殺技UCV
五、找內線
六、銷售的情感力量
七、鍛煉感性直覺
八、客戶類型分析
九、深入透析每個客戶
十、透析客戶政治聯盟
十一、化不利為有利
十二、建設你的根據地
十三、LTV構築客戶關係
十四、講益處而不是講技術

從這一課開始，我們就要進入銷售的實戰指導了。銷售實戰的第一件事是：判斷銷售信息是否應該繼續跟進。 我們每天會有各種渠道得到各種銷售信息：客戶直接的邀標、朋友的介紹、廠商的引見、道聽途說然後又核實確有其事的單子……
我相信每個銷售人員和銷售管理人員都在為這類信息而困擾。“跟還是不跟，這是個問題”（Follow or not to follow, it's a problem）。不跟吧，不但可能丟失銷售機會，而且可能得

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