年度營銷計劃講義(ppt 73頁)

年度營銷計劃講義 目錄

一、銷售目標的動態變化
二、銷售目標與銷售流程
三、銷售目標的設定依據
四、銷售計劃工具包運用
五、銷售計劃與標杆管理

內容摘要：

目標管理把經理人的工作由控製下屬變成與下屬一起設定客觀標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成。
1954年，德魯克提出了一個具有劃時代意義的概念——目標管理（Management By Objectives，簡稱為MBO），它是德魯克所發明的最重要、最有影響的概念，並已成為當代管理體係的重要組成部分。經理人不能監控其他經理人。老福特曾試圖這樣做，結果福特汽車公司瀕臨倒閉。經理人必須實施目標管理，這是德魯克給經理人的忠告

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