經銷商培訓的解決之道 (DOC 7)

一、存在的問題
二、原因分析
三、解決辦法

經銷商與廠家關係：交易型----合作夥伴型-----戰略聯盟型。也就是說，經銷商與廠家的最終發展目標是戰略聯盟。所謂戰略聯盟就是雙方有共同的目標，向著同一個方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標任務。
　　現實情況是大部分經銷商的發展跟不上廠家的發展，從而使雙方的關係還停留在合作夥伴層麵上。廠家開始籌辦一些培訓班，經銷商也自己參加一些培訓班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。
　　通過調查經銷商與廠家，對目前培訓的效果都不是很滿意。
一、存在的問題
　　主要存在以下一些問題：
　　（1） “虛”
　　首次參加培訓的人，肯定會對講師對宏觀環境的分析非常感興趣，但每次參加培訓都有這部分內容，到後來每個人都會講這部分內容。試想對被培訓者的作用與效果會怎樣？大打折扣！

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