電商國貿複習資料(doc 23頁)
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電商國貿複習資料內容提要：
掌握各類平台的運作模式和盈利模式
電子商務贏利模式：就是指實施電子商務的組織如何利用網絡獲得收入和利潤。1、邊際收益增加：一些傳統企業實施電子商務戰略的目的是提高企業的邊際收益，主要通過減少交易成本和尋找客戶成本、去中介化(如不再需要分銷商或零售商)、加快周轉、控製庫存等手段2、產品銷售：通過在線銷售產品、產品使用權、服務、信息等有形或無形產品獲取收入3、交易費：電子商務企業根據交易量收取委托費。交易費可以按交易額收取，也可按交易次數收取
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理解網上拍賣的基本知識：傳統的拍賣是指由賣方提供商品及保留價格，買方通過競價達到最終成交價的一種市場機製。 在信息技術的支持下出現了許多創新的拍賣形式，如反向拍賣(逆拍賣)、集體議價等。借助互聯網或其他通信技術完成的拍賣統稱為在線拍賣(e-auction)。 正向拍賣(Forward Auction)就是指傳統的拍賣方式，根據競價策略不同又被分為英式拍賣、荷蘭式拍賣、“集體”議價、密封式拍賣等形式。 1、英式拍賣 ——一種公開的增價拍賣。 2、荷蘭式拍賣——一種公開的減價拍賣，多適合於大庫存量的產品銷售。在線荷蘭式拍賣與傳統荷蘭式拍賣方式不完全相同，它並不要求一定以減價的方式報價，其交易規則是出價高者獲得優先購買權，相同報價者出價在先者獲得優先購買權，最後以所有中標人中的最低報價成交。“集體”議價：如C2B的形式。是團購的一種變形。 C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。
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直複營銷: 直複營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的新利体育取现 體係。“直”(其實是“直接”，Direct的縮寫），是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業和消費者。 “複”（其實是 “回複”，Response的縮寫，是指企業與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回複（買還是不買），企業可統計到這種明確回複的數據。網絡上的銷售最大的特點就是企業和顧客的交互，不僅可以以訂單為測試基礎，還可獲得顧客的其他數據甚至建議。所以，僅從網上銷售來看，網絡營銷是一類典型的直複營銷。網絡營銷的這個理論基礎的關鍵作用是要說明網絡營銷是可測試、可度量、可評價的。
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