圖書營銷學基礎知識培訓(doc 35頁)

圖書營銷學基礎知識培訓目錄：
第一章：緒論
第一節：關於圖書營銷學
第二節：圖書營銷觀念
第三節：圖書營銷學研究的對象
第二章：圖書營銷環境
第一節：圖書營銷環境概述
第二節：政治法律環境
第三節：人口與經濟環境
第四節：自然與科技環境
第五節：社會文化和教育
第六節：圖書營銷的微觀環境
第三章：圖書市場
第一節：圖書市場概述
第二節：圖書產業市場與讀者市場
第三節：讀者動機和購買行為
第四章 市場細分
第一節：市場細分的概念和作用
第二節：市場細分的依據
第三節：有效的市場細分
…………

圖書營銷學基礎知識培訓內容提要：
對目標市場的選擇
目標市場是市場細分的結果和目的，出版社根據自己的的營銷目標和資源條件，選擇適當的目標市場
選擇目標市場，必須對細分市場進行評估，綜合分析目標市場地潛力、有效性和可進入性：
1、細分市場的規模
2、細分市場的發展潛力
3、細分市場吸引力
A、某一細分市場上，同行越多，競爭越激烈，市場吸引力越小
B、潛在市場競爭者越容易進入市場，市場吸引力越小
C、細分市場上出現或有潛伏的替代品，市場吸引力越小
D、細分市場上讀者人數多，購買力強，市場吸引力越大
E、發行商的議價能力越高，市場吸引力越小
細分市場吸引力
4、市場占有率
5、出版社本身的目標和資源
6、選擇目標市場應將社會效益和經濟效益結合起來
7、目標市場應具有擴散性和延續性
擴散性一方麵是指目標市場不僅僅限於某一地區或國家，而且能順利地向其他區域或整個國際市場範圍內擴張
另一方麵是指目標市場的需求如發生變化，企業地銷售策略能隨之轉變
延續性是指企業在該市場中，根據讀者的特性和需求而不斷推出的新產品和新服務，能為該市場所接受。
…………

..............................