酒類營銷的廣告投入法則(doc 5)

一、和年度營銷戰略相匹配
二、費用投入要適應產品的周期特點
三、滿足市場的區域拓展
四、市場發展預測
五、廣告目標的市場細分
六、避免資金鏈的斷線
七、瞄準競爭對手的市場動向
八、零投入法則

一說起酒類做市場，給人的印象就是廣告鋪天蓋地的廣告戰、終端的促銷戰，從群英薈萃的全國糖酒會到日常的市場推廣，酒的形象盡收眼底。盡管社會各界都對“廣告酒”提出過深刻的批評，但是，市場的事實告訴我們，不是做酒不需要廣告，也不是廣告不好，而是我們沒有用好“廣告”這一有效的營銷工具而已。

眾所周知，支撐起企業新利体育取现 計劃執行到位的不僅僅是人員及管理的到位，更為重要的是市場費用資金的到位與否。而在諸多的費用支出中，廣告費一直是重中之重。

對於這筆費用如何使用才有效對於企業也是一個困擾。因為，有效的廣告策略不僅僅是廣告中“對誰說、說什麼、怎麼說”的廣告三要素問題，而是如何使其通過實施產生有效的市場推動力的問題。
通常，企業在每年的銷售計劃中拿出一定比例作為市場推廣費用，而廣告費用常常卻是預先投入，銷售額是後來的結果。由於廣告效應的滯緩原因，銷售回流資金卻緩慢，導致了在以年度為單位周期內廣告效用低的現象的產生。

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