房地產客戶營銷活動策劃(doc 8)

一、理解“客戶”營銷活動
二、活動策劃“四步”走
三、形式因“的”製宜

隨著去年市政府33號令和一係列土地必須拍賣、招投標、掛牌上市的配套文件出台，迫使開發商紛紛搶搭土地“協議出讓”的末班車，形成大規模的圈地熱和為了“保地”的開發熱，導致今年春季北京樓市供應量激增，僅在春展上麵市的新項目就達50多個；另一方麵，受政策影響，樓市產品供應結構發生了變化，經濟適用房、公房逐步放量，轉按揭業務也進入實質性操作階段，競爭日趨白熾化。
東部地區典型項目開春先聲奪人，展開媒體大戰，拉開“速戰”帷幕。市場形勢迫使商家紛紛讓利走為上策，如何在這無硝煙的戰場中脫穎而出，快速消化是開發商絞盡腦汁的問題，營銷在今後的項目開發中將起著更加舉足輕重的作用。我們在理論與一係列的項目實戰操作中總結出一些經驗，對策劃工作有了全新的理解和認識，市場定位、推廣策略和客戶營銷活動將是項目營銷突圍的核心關鍵詞。

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