房地產營銷之客戶細分(doc 9)

一、市場細分的涵義及作用
二、客戶細分理論解析
三、理論在具體案例中的應用

市場細分理論是經典的營銷理論。本文通過理論與具體案例的結合，充分闡述客戶細分在現代房地產開發企業當中的應用，著重分析客戶細分的****作方法，如何利用客戶細分這一營銷利器來準確的確定房地產開發企業所麵對的市場，來選擇房地產開發企業在市場競爭中所運用的策略。

一、市場細分的涵義及作用

　　近13億人口的中國是世界上最具潛力的市場，但今天絕大多數活躍於其間的企業都認識到，他們根本不可能獲得整個市場。而住宅作為產品更具有地域性的特點，它隻能滿足某個特定區域客戶的需求，房地產開發企業在特定的區域通過研究市場、將市場進行細分，向有購買力的目標市場提供滿足其需要的產品。但即便是特定區域的市場，其需求也是千變萬化的，怎樣準確的確定自己的市場，市場細分是營銷工作者必須做的一項重要工作。

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