某藥品銷售渠道管理(ppt 58頁)

第一部分:渠道模式、問題、趨勢
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟
二、渠道衝貨與價格體係混亂防治
第一部分：串貨原因分析本質原因：價差與渠道重疊
第二部分：串貨管理與控製

第一部分:渠道模式、問題、趨勢
（一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析
區域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域代理＋助銷模式：代理商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域總經銷（代理）物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。
自建辦模式：自己人員做物流＋資金流＋促銷信息流。
注意：幾種模式各有優缺點，且給中間商的價格體係和激勵方法完全不同。

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