分銷渠道策略(ppt 62頁)

一、分銷渠道及其類型
二、批發商和零售商
三、分銷渠道的設計和管理

一、分銷渠道的概念及特征
（一）營銷渠道與分銷渠道的概念
營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和服務的所有企業和個人
分銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人
（二）分銷渠道的特征
1．分銷渠道反映某一特定產品價值實現的全過程所經由的通道
2．分銷渠道是一些相關經營組織或個人的組合，他們因共同的經濟和社會利益結成共生夥伴關係，但這種關係也會發生矛盾和衝突
3．在分銷渠道中，產品的運動以其所有權轉移為前提
4. 在分銷渠道中，除商品所有權轉移方式外，還隱含物流、信息流、貨幣流、促銷流等

..............................