武廣品牌營銷分析(doc 11)

武漢商界素以"熱烈"著稱。近年來，隨著武漢商業競爭的加劇，各大商家競相打折，利潤更顯稀薄。2002年武漢商企的平均利潤率隻有1%，遠低於全國5%的利潤率，因而武漢商界成了各大商家一道難以跨越的坎，這其中尤以外地百貨商企為甚。火爆上市的長江廣場(新加坡投資)開業3年淡然歇業；曾經萬種風情的佳麗廣場(港資陸氏公司投資)輾轉停業兩年半後，也無奈投入一民企懷中；其他無資本優勢的如上海商城敗走江城之結局更是慘烈。其實，即使是本土的百貨商場，日子也甚為難過。上市公司六渡橋百貨2002年5月被北京一民企收購；亞貿廣場也因經營慘淡，於2002年4月主動編入武商旗下。
　　就在這以火爐昭名的是非之地，1996年開業的武廣(武漢廣場管理有限公司)，以其銷售業績來看，真可謂是武漢百貨業界的一枝獨秀。據武漢長江日報消息，2001年時，武廣即已實現銷售18。8億，利潤1。45億，至今已是六年連續蟬聯全國單體零售商場之首。2003年上半年，盡管身遭非典襲擊，武廣卻依然實現了銷售10億，利潤8000萬的輝煌業績，這些數字在全國百貨業界遍野哀鴻的大背景下，不能不說是個奇跡。
如果從營銷的角度來企業管理這個奇跡，可發現武廣翹楚業界的背後，是緣於其卓越的品牌經營，就武漢商業格局來看，1996年，在全國商場爭相倒閉的大氣候下，武廣將自己的品牌定位在高質高價，以中高收入並有品牌偏好的黃金顧客群為自己的目標市場，這不能不說是一種明智的選擇。低端和中低端市場由傳統超市。大賣場。倉儲超市雄踞，中端和高端又由形形色色的專業店跨位分割，從競爭的角度來看，象武廣這樣的營業麵積高達8萬平米，單品數量多達20餘萬種的超大型百貨的龐然大物，選擇同業競爭勢力較為薄弱的中高端市場切入，著實是迫不得已。不過從武廣的資源格局來看，這個選擇卻是頗為貼切。武廣有漢港合資背景，上市公司鄂武商的後台支持，資金實力雄厚，這是同業競爭對手望塵莫及的。它選擇中高端，除了競爭的考慮之外，還由於武漢市場的消費結構，武漢不比北京和上海，盡管人口眾多，總體消費能力很強，但大部分消費能量都積蓄在高端以下市場，高端群體並不成熟，隨機消費顯著，如果主打高端，盡管潛在收益豐碩，但風險太大，事實證明，後來的長江廣場正是由此而終。
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