房地產企業的網絡營銷之路(doc 9)

一、房地產顧客購買行為的特殊性
二、房地產企業進行網絡營銷的基本過程
三、房地產企業進行網絡營銷的好處
四、房地產企業實施網絡營銷可能遇到的障礙
五、房地產企業網絡營銷的理想模式

一、房地產顧客購買行為的特殊性
　　房地產作為商品具有其特殊性，如位置固定、生產周期長、非標準化、對環境和區位的要求程度高、價值高額等，並且房地產商品的價格比較高，一般來說，消費者在購買時都會進行較多的理性思考，因此房地產作為商品是一種理性商品。消費者在購買這種商品時會采取一些比較特殊的行為。一般來說購房者在購買房地產這種商品時要經曆如下幾個階段：
　　1、確認需求水平，製定購房預算。購房者一般都有自己的目標商品，根據自己的收入情況和負擔水平，在考慮可獲得的各類貸款和借款等因素的基礎上，來估算自己的實際購買能力，確定可能購買的房屋類型。

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