房地產銷售業務的技巧(doc 40)

一、電話篇
1.電話的功效
2.電話接聽技巧
(1)電話接聽技巧的重要性
(2)電話接聽的基本目的
(3)其它內容
3.電話邀約與電話開發
(1)電話邀約技巧
(2)電話開發
4.電話追蹤
(1)小訂前的追蹤
(2)小訂後的追蹤
(3)小訂退定後客戶追蹤
二、銷講篇
1.環境篇
(1)產品與環境
(2)唯地段是問
(3)標準環境銷講內容
(4)詭辯環境
2.產品篇

本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規範，指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才，往往一個新進業務員要成為能得心應手運用各種專業技巧，通曉客戶心理的行業高手，需要摸索很長的時間，這樣一來每一個人才的培養周期就變得很長，無法滿足高速發展公司急需的人才，會影響公司的發展速度，所以公司本著人才至上的原則，編寫本教程，明確一條成長的捷徑，傳授前輩多年總結的經濟，願各位細心學習其中內容，在工作中融彙貫通，並在此基礎上進一步提高，創出自我獨到的銷售風格。

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