中國酒業終端新利体育取现 管理策略(doc 8)

一、產品組合
二、資源有效組合策略
三、終端渠道定位與分解
四、價格控製與管理
五、直銷人員考核管理辦法
六、階段營銷重點

本篇所指的終端市場，指的是品牌市場而非遊擊市場。所謂品牌市場，就是廠商有計劃有目的有規模投入的市場；所謂遊擊市場，就是廠商不給以有計劃有目的有規模的投入而任其自然銷售的市場。
　　一、產品組合：企業所在地的本土市場，要用低檔溫飽型產品
　　全民皆兵式的長期全麵覆蓋，針對本地和本企業特色，不斷推出流行型和禮儀型中高檔產品滿足不同界麵的消費層，徹底作到縱深發展。
　　渠道策略：盡可能最大限度地實施垂直管理網絡，以企業為中心，離企業越近，垂直網點越密集，越應該盡量減少與消費者中間的環節；而且在產品上，盡量將產品細化，分品種移交給不同的代理商。

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