飲食行業某葡萄酒業績提升的啟示(doc 9)

一、要做品牌一定先擦亮自己
二、包裝是最有效的傳播媒體
三、搶占終端關鍵在於到位

某某葡萄酒，一個默默無聞的品牌，在廣告投放接近為零的狀況下，2005年實現年銷售額增長2000多萬元，銷量突然躍至葡萄酒行業前十強。某某葡萄酒在沒有廣告支持條件下，市場銷量出現增長的經驗值得許多企業借鑒。

　　案例背景

　　正當魯酒興盛的1995年，煙台某某釀酒有限公司，毅然由白酒轉產葡萄酒。某某是中國起步較早的一家葡萄酒公司，也是中國由白酒向紅酒轉產最成功的公司。處於二線品牌的某某,銷售網絡幾乎覆蓋了全國各大地級以上城市，依靠品種豐富、搶占終端和密集促銷三板大斧戰績赫赫。

　　但2005年，某某葡萄銷售額接近億元的時候，開始出現發展瓶頸，始終無法實現快速發展。新天、雲南紅、印象等廣告派新秀發展如日中天，消費者也不斷移情知名度高的品牌，“老三強”張裕、長城和王朝市場份額不斷擴張。麵對新老勢力的雙麵夾擊，廣告投放總量葡萄酒業內排名第224位的某某，如何突出重圍？

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