大客戶銷售培訓(ppt 90頁)
大客戶銷售培訓(ppt 90頁)內容簡介
目錄
一、采購的四個要素
二、需求-采購的核心要素
三、需求背後的需求
四、客戶的個人需求
五、銷售以人為本
六、挖掘客戶需求的技巧
七、合作夥伴管理
八種武器
1.衡量銷售武器
2.展會
3.交流/彙報
4.登門拜訪
5.測試和樣品
6.增品
7.商務活動
8.參觀考察
9.電話銷售
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