大客戶銷售技巧(SPIN基礎理論與實踐篇)(ppt 77頁)

大客戶銷售技巧(SPIN基礎理論與實踐篇)(ppt 77頁)內容簡介

培訓目的
一、掌握大客戶基本銷售原理
二、認知大客戶的銷售特征
三、利用“概念”解決實際銷售難題

影響決策周期的因素
1.客戶心理的變化周期
2.多層決策周期
3.平息所有顧客異議周期
4.顧客關係管理周期
大客戶訂單的特征
1.時間長
2.幹擾因素多
3.客戶理性化
4.決策結果影響大
5.競爭激烈

..............................

投訴：help@cnshu.cn